Warum scheitert Akquise so oft am Schreibtisch – und warum passiert der „Magic Moment“ fast immer draußen?
In dieser Folge spreche ich mit Marco Hopp darüber, warum Messen, Kongresse und Live-Events gerade wieder DER Vertriebshebel sind – und wie du dort in kurzer Zeit echte Entscheiderkontakte aufbaust, ohne dich zu verbiegen.
Marco Hopp ist seit über 15 Jahren selbstständig und unterstützt Unternehmen bei der B2B-Akquise als Dienstleistung. Zuvor war er 13 Jahre in der Sponsoring-Akquise im Sport tätig – u. a. für Absolut Sport, den FC St. Pauli, den HSV und den VfL Wolfsburg. Heute verbindet er Vertriebs-Handwerk mit pragmatischen Strategien, wie man Entscheiderkontakte aufbaut – am Telefon und vor allem „draußen“ auf Messen und Events.
Du bekommst einen konkreten Messe-Fahrplan (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung) – plus ein paar ehrliche Beobachtungen aus der Praxis: Warum so viele Teams auf Messen Geld liegen lassen, warum „hohe Schlagzahl“ wichtiger ist als perfekte Gespräche, und weshalb KI im Vertrieb zwar hilft, aber Beziehung nicht ersetzen kann.
WAS DU AUS DER FOLGE MITNIMMST:
– Warum „Geld wird draußen gemacht“ mehr ist als ein Spruch
– Messe-Akquise in der Realität: 30 Sekunden Pitch, Visitenkarte tauschen, Next Step sichern
– Die 3 Regeln für mehr Leads auf Messen: Vorbereitung, Schlagzahl, Nachbereitung
– Welche Tage sich wirklich lohnen (und warum der letzte Messetag meist verschenkt ist)
– Allein oder zu zweit? So nutzt du Team-Power ohne Chaos
– Warum Aussteller so oft passiv sind (und was du als Besucher daraus machst)
– KI im Vertrieb: Wo sie unterstützt – und wo sie (noch) komplett unsexy ist
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