Wie funktioniert B2B-Vertrieb im Jahr 2025 – und was können Sportorganisationen von der Startup-Welt lernen?
In dieser Folge spreche ich mit Marie-Christin Kippar, die über ein Jahrzehnt Vertriebs-Erfahrung aus der Tech-Branche (u. a. bei Personio & Axel Springer) mitbringt – und heute als selbstständige Beraterin Start-ups und Sportorganisationen dabei unterstützt, Sales-Prozesse zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Team für die Zukunft fit zu machen.
Wir tauchen ein in die Kraft guter Fragen, den Wert echter Discovery-Phasen – und warum echter Vertrieb immer bei den Bedürfnissen der Zielgruppe anfängt, nicht bei PowerPoint-Slides.
Erfahre heute exklusiv in dieser Folge:
– Wie gelingt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess – auch im Sport?
– Warum gute Fragen wichtiger sind als perfekte Präsentationen
– Welche Rolle Emotionen, wie sie im Stadion spürbar werden, in der Akquise spielen
– Was Sportorganisationen von Tech-Startups im Vertrieb lernen können
– Wie man Sales-Prozesse aufsetzt, skaliert und am Ende erfolgreich übergibt
Außerdem: Wie Marie als One-Woman-Show Start-ups beim Aufbau ihrer Vertriebsstruktur begleitet – von der Discovery-Phase bis zum Closing – und warum sie trotzdem nie fest angestellt werden will.
Und: Was sie am 25. Juni bei unserer One Day Sales Academy in Frankfurt konkret beitragen wird!
Reinhören in den devonSPORT – Der Podcast lohnt sich – besonders für alle, die Sales neu denken und professioneller aufstellen wollen – egal ob im Verein, Startup oder Mittelstand.
LINKS ZU DIESER FOLGE:
Du möchtest mehr über Marie-Christin Kippar wissen?
– LinkedIn Marie-Christin Kippar: https://www.linkedin.com/in/marie-christin-kippar/
– LinkedIn mckconsulting: https://www.linkedin.com/company/mckconsulting/
SEI BEI DER ONE DAY SALES ACADEMY IN FRANKFURT MIT DABEI:
– Alle Infos findest du hier: https://devon-sport.de/disziplinen/fuer-dich/
Für wen könnte dieser Podcast noch spannend sein?
Du fragst – wir antworten:
Hast du Fragen rund um Sponsoring, Sportbusiness oder Verbandsvermarktung?
Schreib uns und wir nehmen deine Frage in eine der nächsten Episoden auf: experten@devon-sport.de
